产品生命周期（产品生命周期的概念）

产品生命周期的概念

产品生命周期是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。

产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。

产品生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加，在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数，在成长期销售快速增长，利润也显著增加，在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路，在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。

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产品生命周期的阶段

一般分为投入期、成长期、饱和期、衰退期四个阶段。

1、投入期

顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2、成长期

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、饱和期

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4、衰退期

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

产品生命周期有哪四个时期

导入，成长，成熟，衰退

市场营销学定义的产品生命周期为：导入、成长、成熟、衰退。这个已经不能概括产品生命周期的全过程。就像人的生命周期也绝对不会是从出生着地到死亡的过程。这个四个阶段定义为：产品市场生命周期。

近现代很多优秀的企业觉得上述两种生命周期并不能完全的概括产品生命周期。在基于产品管理概念的基础上把产品生命周期概括为：产品战略、产品市场、产品需求、产品规划、产品开发、产品上市、产品市场生命周期管理7个部分。

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任何一种商品进入市场，经过普遍推广，销量逐渐增加。由于消费者的需求变化和市场竞争的加剧，直到最终被新的商品所代替，都有一个过程。这个过程如同生物的生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的阶段。

商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，或称之为商品经济生命，即商品进入市场后，有它的成长、成熟和衰退的过程。如果以时间为横座标，以经济效益（利润）为纵座标，则商品生命周期一般呈侧S形曲线。

产品的生命周期包括

产品的生命周期包括引入期、成长期、成熟期、衰退期。

1、引入期

指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

2、成长期

当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢。

3、成熟期

指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

4、衰退期

是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

产品生命周期理论的理论意义

1、产品生命周期理论揭示了任何产品都和生物有机体一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰亡的过程，不断创新，开发新产品。

2、借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增强企业竞争力，提高企业的经济效益。

3、产品生命周期是可以延长的。

4、产品生命周期用以解释工业制成品的动态变化具有一定现实意义，对解释国际贸易有重要参考作用。它引导人们通过产品的生命周期，了解和掌握出口的动态变化，为正确制定对外贸易的产品战略，市场战略提供了理论依据。

5、它揭示出比较优势是不断在转移的，每一国在进行产品创新、或模仿引进、或扩大生产时，都要把握时机。而进行跨国经营，就可以利用不同阶段的有利条件，长久保持比较优势。

6、它还反映出当代国际竞争的特点，即创新能力，模仿能力，是获得企业生存能力和优越地位的重要因素。

7、该理论侧重从技术创新、技术进步和技术传播的角度来分析国际贸易产生的基础，将国际贸易中的比较利益动态话，研究产品出口优势在不同国家间的传导。

以上内容参考：百度百科-产品生命周期理论

产品生命周期四个阶段

产品生命周期四个阶段导入期、成长期、成熟期、衰退期。

1、导入期

新产品投入市场，便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。

2、成长期

当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

3、成熟期

经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。

4、衰退期

随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。

产品生命周期的重要性：

生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。

产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。

产品生命周期包括哪几个阶段

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

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产品生命周期理论的优点是：

产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

其缺点是：

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

产品生命周期是指哪几个阶段

一般来说，产品生命周期可以分为介绍期、成长期、成熟期、衰退期这样四个阶段。

(1)第一阶段：介绍(引入)期

指产品从设计、生产到投放市场再到测试阶段。新产品进入市场后，便进入了引进期。此时，产品品种不多，顾客并不了解该产品，除了少数新奇的顾客外，几乎没有人真正购买该产品。为了扩大销售，生产商不得不在促销上花很多钱来宣传他们的产品。在这个阶段，由于生产技术的限制，产品的生产量小，制造成本高，广告成本大，产品的销售价格高，销售量非常有限，企业通常无法盈利，但可能会赔钱。

（2）第二阶段：成长期

当产品进入引入期，在成功销售后，则进入成长期。成长期是指产品良好地通过试销效果，购买者逐渐接受产品，产品在市场上立足并开拓销售。这是需求增长的阶段，需求和销量快速增长。生产成本大幅下降，利润迅速增长。与此同时，在看到利润的同时，竞争对手也会陆续进入市场参与竞争。导致同类产品的供给增加，价格下降，企业利润增长率逐渐放缓，最终达到生命周期利润的峰值。

（3）第三阶段：成熟期

指一种产品进入大量生产并稳定进入市场，经过生长期，随着买家数量的增加，市场需求趋于饱和。此时，产品日益普及和标准化，成本低，产量高。销售增长率在开始下降之前一直很缓慢。由于竞争的加剧，同类产品的制造商不得不增加在产品质量、设计、规格、包装服务等方面的投入，这在一定程度上增加了成本。

（4）第四阶段：衰退期

这意味着该产品已进入淘汰阶段。随着科技的发展和消费习惯的改变，产品的销售量和利润不断下降。产品在市场上老化，不能满足市场需求。还有其他性能更好，价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时，高成本的企业会因无利可图而纷纷停产，产品的生命周期也会一个接一个的结束，最终完全退出市场。

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产品生命周期的营销策略：

产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险。只有高瞻远瞩，选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略，才能确保企业的生存和发展。

熟悉产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略，这是延长产品生命，实现产品价值及其增值的基本途径。

什么是产品生命周期，其各个阶段的特点有哪些

产品生命周期，是指市场上新老产品的新陈代谢的过程。这一过程指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。换言之，产品生命周期指的是产品的市场寿命，而不是使用寿命。产品只有经过研究开发、试销、然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，标志着生命周期的结束。产品生命周期由需求与技术的生命周期决定。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段：介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。(1)介绍期。当新产品投入市场，进入介绍期，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。(2)成长期。当产品在介绍期的销售取得成功以后，便进入成长期，这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。在这一阶段，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。(3)成熟期。经过成长期以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至下降。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。(4)衰退期。经过成熟期以后，产品逐渐呈现出老化趋势，陷入被市场淘汰的境地，产品销售和利润急剧下降，企业生产能力过剩日益突出，以价格竞争作为主要手段，努力降低售价，回收资金，一些企业纷纷推出市场，转入研制开发新产品，一些企业的新产品已经上市。

产品生命周期分为哪几个阶段

典型的产品生命周期一般分为介绍期(或投入期)、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

(一)介绍期(投入期)新产品投入市场，便进入介绍期。此时，人们对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能会购买，销售量很低。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，公司不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

(二)成长期

这时顾客对产品逐渐了解，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。在这一阶段，产品大批量生产，生产成本相对下降，公司的销售额也逐渐上升，利润迅速增长。竞争者纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供应量增加，价格随之下降，公司利润增长速度逐步减慢。

(三)成熟期

在这一阶段，市场需求趋向饱和，潜在客户已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，公司利润下降。

(四)衰退期

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

产品的生命周期分为哪几个阶段

产品的生命周期分为：进入期、成长期、饱和期和衰退期阶段。

产品生命周期，亦称“商品生命周期”。是指产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，是由需求与技术的生产周期所决定。

是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。

进入期。新产品投入市场，便进入投入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

饱和期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

产品生命周期包括

产品生命周期四个阶段：

导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期又被称为“商品生命周期”，每个产品的生命周期都不同，主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。

产品生命周期

菖蒲生命周期又被称为“商品生命周期”，是指产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，是由需求与技术的生产周期所决定。

产品生命周期分为导入(进入)期、成长期、成熟期(饱和期)、衰退(衰落)期四个阶段，每个产品的生命周期不同，消费者的需要变化或者一些市场因素都会改变商品的生命周期。

1、进入期

新产品投入市场，便进入投入期。这时产品的销售量很低，需要大量的促销费用，因此不能大批量生产，需要将产品进一步完善。

2、成长期

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。这时可以将产品大批量生产，产品会达到生命周期利润的最高点。

3、饱和期

市场需求趋向饱和，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

4、衰退期

有新的产品替代原来的产品，顾客的消费习惯发生改变，转向了其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。