小米手机销售渠道（小米手机刚打入中国市场采用哪种策略）

本文目录

• 小米手机刚打入中国市场采用哪种策略
• 小米11手机市场营销计划书
• 小米官网抢不到，京东上能买的的真吗
• 小米手机的渠道通路
• 小米手机官网上可以允许消费者订购小米产品，该销售渠道属于

小米手机刚打入中国市场采用哪种策略

小米手机在打入中国市场时采用了“科技革命+互联网营销”的策略。小米作为一个新品牌，利用技术革新对消费者进行持续和稳妥的营销，改善消费者的购买体验，采用网络营销渠道，快速开拓市场并建立知名度，并推出众多优惠政策，得到忠诚消费者所给予的认可。

小米11手机市场营销计划书

小米市场营销策略分析

1、小米手机产品策略

小米手机自创始以来，就一直坚持”为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠,并采用服务--体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面，小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。

2.小米手机价格策略

价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司采用了“高配置低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机采取了期_型的价格策略。采用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。

3.小米手机渠道策略

小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式,省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道,提高度,提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道,满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店，维修网点的建设,基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手机促销策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促销策略--饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传,扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步,营造"供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场,利用消费者”买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛,让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。

5、售后服务

采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务:由凡客的“如风达快递”承担,覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务:小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设,除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加，扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。

小米官网抢不到，京东上能买的的真吗

小米官网抢不到，京东上能买的的真吗？

京东自营就没问题 官网是你抢不到不是没货

我在小米官网一直抢不到小米2S，在京东上有，不知道京东是不是真的

谢邀。 小米手机的唯一销售渠道为小米官网xiaomi.，并未授权任何第三方单位和个人代理 ，请勿上当受骗 。 同时小米官网上也有合约机销售,当然您也可以前往当地的联通和电信营业厅购买合约机。 合约机介绍：:xiaomi./c/contract/ 小米手机离不开大家的支援。如果你还有任何问题欢迎你随时访问小米社群或百度知道，与小米交流。

小米论坛官网小米官网红米3高配版抢不到，在哪里能买到呢？

小米公司的发售采用的是网际网路模式，就是官方网上直销。官方销售渠道只有小米官网、甜猫小米官方旗舰店、桃宝小米官方自营店和京东小米官方旗舰店。部门城市的苏宁、国美的实体店在小米活动日比如说米粉节会有小米线下专区销售。 非小米官方渠道发售的小米或者红米手机，有四种类型： 1、是运营商定制机，一般在移动营业厅、联通营业厅、电信营业厅、苏宁、国美等渠道发售，比如移动定制机、联通定制机或者电信定制机。定制机上可能会有运营商的LOGO，开机有运营商的LOGO，手机里有运营商内建的应用并且去除了部分小米自己的应用。定制机有裸机和合约机两种，都是正品。合约机要系结号码，使用固定的话费套餐使用一定的期限。裸机售价高于小米官方的价格。 2、黄牛机。就是卖家雇人从小米官方渠道买来加价卖的，也是正品。但是质保期不是以使用者购买手机的时间计算，要以卖家收货的时间计算质保期。 3、翻新机。用收集来的小米的配件，经过组装而成的手机，会套用真机的IMEI码或者防伪码，质量没有保证。 4、山寨机，就是假货，模仿技术相当之高，官网IMEI码查询验证、防伪码、鉴定软体、跑分软体等都无法鉴别真伪，请小心。电话营销和货到付款没有订单号的都是假货。

为啥小米官网抢不到手机

小米在官网上发售的手机基本上都是淘宝的不良商家抢过去了，据说他们都有专门抢购的软体，可以同时抢很多台，你必须要有充足的耐心和时间、网速要好才有可能抢到。

小米官网怎么抢不到2s啊

嗨！

官网已经缺货很多天了，建议你留意:mi./buyphone/mi2s，或者 小米天猫旗舰店：:xiaomi.tmall./，可能也会有少量销售的。

京东买的手机小米官网查不到怎么办

大多数的小米手机在官网是可以查到的。不过像在京东买的对于小米来说是线下销售，有可能查不到，不过应该有序列号，启用的时间应该可以查到。

小米官网抢不到红米手机啊？

购买小米手机攻略： 1. 选网路快、配置好的电脑； 2. 选择开启网页快的浏览器，关闭其他无关的网页与软体。 3、提前20分钟访问登入小米网xiaomi.。 4. 12点开始购买，12点半下单支付。5. 使用小米商城APP也可以参与的。 您也可以用手机使用小米商城试试，和网页抢购不同，小米商城App直接连线IP，无需经过DNS解析这一环，速度自然也更快。如果你需要抢小米3和小米电视，那么小米商城从理论上来说，速度是最快的。 小米商城下载连线:xiaomi./c/appdownload

京东买的手机小米官网查不到怎么处理

什么查不到，是输入IMEI和SN码查询销售记录查不到吗？如果SN码没有输错，查不到就是假货，SN码中间如果有/的也要输入，后面的多少GB不要输入，

等小米6出啦官网抢不到、在小米之家能买到吗？

官网你抢不到，小米之家你也一样抢不到，需要提前去排队

京东上的小米和小米官网的一样的么

京东上的是正品，不过大部分会弄套餐，让你多花一些钱，再送一些耳机之类的。京东商品到货是第二天就到了，比官网快

小米手机的渠道通路

　　小米手机与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距。下面我给大家分享小米手机的渠道通路，欢迎参阅。

　　小米手机的渠道通路

　　(1)、线上销售

　　小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。小米手机通过新浪微博，开创了线上销售的新渠道，在2012年小米手机的新浪微博销售策略如下：5万台1999元16G小米手机新浪微博专场开放购买，仅限新浪微博预约用户参与。预约、抢购、付款环节均在新浪微博平台完成，发货及售后由小米网负责。每个微博帐号仅限购买一台，

　　填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功。支持微博钱包在线支付，请在预约后提前开户及预充值。请在下单后24小时内支付，小米网将参照支付顺序在2日内发货。本次预约和抢购活动均支持PC和移动端(移动端只支持微博钱包余额支付)。参与微博预约，即可拥有小米手机专属勋章。

　　(2)与电信商合作

　　小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多万台的订单。这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。而电信版小米手机已于2012年4月26日上市。如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。2012年继小米m1之后，小米手机再次通过与中国联通的合作，开展了“预存话费送手机”活动，开启了新一轮的渠道销售浪潮。具体活动细则如下：只要预存联通话费2599元，就可以免费得到小米手机2，剩余的预存款将在合约期内按月返还。购买总价=小米手机2购机款1999(2299)元 + “预存话费”金额。需要签约在网12个月。可选择66元至186元档位及相应基本套餐A、B、C中的任意一种。 “预存话费”200元立即到账，剩余部分将按12个月分月返还到您的手机账户。

　　小米手机的渠道通路

　　前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇。

　　1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于2011年8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

　　2、工程机先发市属第一例。小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的!

　　3、制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!

　　4、饥饿营销。在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着下一期的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让消费者买不到。然后让用

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　　户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。能够持续的把饥饿营销运营到极致，这是小米值得称赞与钦佩之处。

　　5、网络营销。销售模式决定了产品的销路，我们中小企业一定要选择好自己的销售模式，最好开拓适合自己产品畅销的通路。互联网销售手机方式早已存在，但是没有任何手机品牌敢于放弃传统的线下销售模式，也足见小米创始人雷军的勇气与胆识。小米颠覆传统销售只在互联网上销售，其聚焦得到了回报，快速冲破了300万台的大关。

　　其实，颠覆传统销售模式早就存在，戴尔电脑开创的“直销电脑”就与小米的销售模式有异曲同工之妙。想想当年戴尔在学生的宿舍里开创这种销售模式时，可能接听电话时还来不及穿衣服，才成就戴尔今日的辉煌。

　　小米手机营销策略中存在问题分析

　　(一)品牌价值低

　　小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。小米手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。

　　(二)销售渠道覆盖能力有限

　　由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。

　　(三)小米手机营销未能细分市场

　　市场细分(market segmentation)是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

　　(四)售后服务不够到位

　　售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。在网上，抱怨小米售后服务差、价格贵、技术烂的网友数量更是不计其数。百度搜索关键字“小米，售后服务”，结 果有几十页。微博上就有人吐槽，“拿手机去维修，动不动就要我们换主板，费用能不高嘛”、“我的小米机耳机有问题，维修点3个人研究了2个小时，最后安装 好后手机上却差了2个螺丝，好手机反而变问题手机”。

小米手机官网上可以允许消费者订购小米产品，该销售渠道属于

属于直销渠道。直销渠道一般是指依照生产商规定经批准采取直销方式销售产品的销售方式。另一种就是生产商不从事下游销售活动，在某个区域指定一家直销单位，且不增加二级销售商的行为也可以理解为直销渠道方式。网络直销的优点，如果生产者利用自己的网站与消费者进行直接交易，那么生产者就可以直接通过网络同消费者接触。首先，生产者可以及时全面具体地了解消费者地需求及其需求变化，从而及时地调整生产经营决策，更好地满足消费者需求，其次，生产者可以直接全面地向消费者介绍商品，有利于消费者更好地熟悉商品地性能特点和使用方法。